ひとこと経営用語

ビジネスをわかったふうに

トランザクティブ・リーダーシップ

               
リーダーは「アメとムチ」でチームを成長させるよ



トランザクション=取引。
相手と取引するようにコミュニケーションをとり、成果にはしっかり報酬を与え、部下のモチベーションをあげます。
勉強してくれない子供を、何かモノでつる感覚と一緒です。


どんな報酬を与えるの?

インセンティブ
賞を与える
結果を褒める


考察

トランスフォーメーショナルに比べると、確実に結果を出しやすい方法だが、過程を重視しないと、満足度は低い。
例えば、仕事=お金と考えている人がいるとして、「別に、金さえもらえればいいよ。」と他言する人ほど、承認欲求が強く、内心は充実感で満たしたがっています。本当にお金だけでいい人は、わざわざ他言したりしないのです。
「褒める」という行為も、結果に対して褒めるか、過程に対して褒めるか、内容は変わります。子供の教育もそうですが、認められたいという気持ちが強い子ほど、過程を褒めてあげると、結果が備わってきます
「これできたら賞金だ」
(..よし、がんばる)
「よくできたね。はい、賞金。」ではなく、途中で「がんばっている君はすごいね!」というところでしょうか。
そんなわけで、アメとムチは使い方次第です。処方箋のようなもので、長く続かないことを忘れてはいけません

合わせてどうぞ


投稿日:2020/02/18
更新日:

お役に立ちましたらポチッとお願いします。
記事更新のモチベになります。

広告

関連

新着