リカーリング
販売後も継続的に収益をあげるよ
投稿日:2019/12/25
更新日:
ビジネスをわかったふうに
インセンティブ
賞を与える
結果を褒める
トランスフォーメーショナルに比べると、確実に結果を出しやすい方法だが、過程を重視しないと、満足度は低い。
例えば、仕事=お金と考えている人がいるとして、「別に、金さえもらえればいいよ。」と他言する人ほど、承認欲求が強く、内心は充実感で満たしたがっています。本当にお金だけでいい人は、わざわざ他言したりしないのです。
「褒める」という行為も、結果に対して褒めるか、過程に対して褒めるか、内容は変わります。子供の教育もそうですが、認められたいという気持ちが強い子ほど、過程を褒めてあげると、結果が備わってきます。
「これできたら賞金だ」
(..よし、がんばる)
「よくできたね。はい、賞金。」ではなく、途中で「がんばっている君はすごいね!」というところでしょうか。
そんなわけで、アメとムチは使い方次第です。処方箋のようなもので、長く続かないことを忘れてはいけません。
投稿日:2020/02/18
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