トランザクティブ・リーダーシップ
リーダーは「アメとムチ」でチームを成長させるよ
投稿日：2020/02/18
更新日：
これなら買う!の価格範囲だよ
Zone 領域
Of Possible 可能な
Agreement 合意
元々売りたい価格があり、相手がこのくらいなら買ってくれるだろうという最大価格から交渉します。
結果、買う側と売る側でお互いWin-Winな価格になっていればokです。
Of Possible 可能な
Agreement 合意
元々売りたい価格があり、相手がこのくらいなら買ってくれるだろうという最大価格から交渉します。
結果、買う側と売る側でお互いWin-Winな価格になっていればokです。
こんな感じ
A(———10,000円で売りたい。)
A「15,000円でいかがですか？」
B(———12,000円で買いたい。)
B「高いなぁ」
A「では、12,000円でいかがですか？」
B「それで（よっしゃ）」
A「ありがとうございます(よっしゃ)」
考察
英語頭文字で賢く見せてるシリーズ。
要は値引き交渉です。
ポイントは、売る側がわざと高い価格から見せること。そもそも値下げを強要する相手に良い顔をしても意味がないという発想です。
ただ、価格設定を高くしすぎると、逃げられることも..。
大多数の人は交渉が面倒なので、どの価格なら一番売れ、一番利益が出るかを検証し、初めから提示したほうが満足度につながります。
交渉の関連用語
