
アンカリング
言い値を基準にして、価格を考えるよ
投稿日:
ビジネスをわかったふうに
A「提案です!」
B「これだけじゃ、決められないのですよね〜」
A「提案②③④もどうぞ!」
B(…やりおる。)
英語頭文字で賢く見せるシリーズです。
何も持たずに交渉するよりは、予測やシミュレーションをして対処する人のほうが好かれます。
たまに、
「どうして受け入れてくれないんだ!」
なんて嘆く人を見かけますが、そもそも初めのうちは受け入れてくれないことのほうが普通なので、
「この人どうやったら受け入れてくれるだろう」
くらいのメンタルで交渉に臨むほうが、気持ち的にもお得です。
とはいえ、想定外のことも多々起きるので、経験が物をいうようになってくる(はず。)
投稿日:2020/06/29
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