アンカリング
言い値を基準にして、価格を考えるよ
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交渉失敗用の策を練っておくよ
Best 最高の
Altenative 代変
To a
Negotiated 交渉
Agreement 契約
交渉決裂は想定の範囲内と言えるよう、事前にいくつもの代替案を用意して、交渉に望みます。
Altenative 代変
To a
Negotiated 交渉
Agreement 契約
交渉決裂は想定の範囲内と言えるよう、事前にいくつもの代替案を用意して、交渉に望みます。
こんな感じ
A「提案です！」
B「これだけじゃ、決められないのですよね〜」
A「提案②③④もどうぞ！」
B（…やりおる。）
考察
英語頭文字で賢く見せるシリーズです。
何も持たずに交渉するよりは、予測やシミュレーションをして対処する人のほうが好かれます。
たまに、
「どうして受け入れてくれないんだ！」
なんて嘆く人を見かけますが、そもそも初めのうちは受け入れてくれないことのほうが普通なので、
「この人どうやったら受け入れてくれるだろう」
くらいのメンタルで交渉に臨むほうが、気持ち的にもお得です。
とはいえ、想定外のことも多々起きるので、経験が物をいうようになってくる（はず。）
交渉の関連用語
