二重価格
2つの価格が買う気にさせるよ
投稿日:
ビジネスをわかったふうに
❶月額課金(サブスクリプション)など定期収入
❷リピーター、複数買い(クロスセル)
❸品物の価値
サービス
QR決済網など顧客囲い込み
ブランドのアプリ、クーポン
ファンクラブ
店舗
合わせ買い(VMD、レジ前の陳列…)
通販
これを買った人はこれも…という合わせ買い
新規顧客を獲得するより、既存客へのアプローチのほうが簡単という「1:5の法則」の元で考えられているマーケティングです。
しかし、1人の固定客から絞り取るのは宜しくないので、LTVを算出して、「うちの客は、年間これくらい使ってくれる」という客単価を出し、どんなサービスをつくれば良いか、計画をたてやすくします。
とはいえ顧客の囲い込み合戦になると、札束ぶん投げる大手が強いので、中小事業者は「LTVが〜」という小手先で物事を考えず、まずはお金以外のアフターケアを継続したほうが良いと思っています。
投稿日:2019/11/26
更新日:
お役に立ちましたらポチッとお願いします。
記事更新のモチベになります。
関連
2つの価格が買う気にさせるよ
投稿日:
口コミを指標にしたよ
投稿日:
受け入れられない条件をふっかけるよ
投稿日:2019/11/27
更新日:
ウェブサイトのページ移動中に画面いっぱいに広告を表示するよ
投稿日:
オススメして購入単価をあげていくよ
投稿日:
新着
情報提供してもらうための書類だよ
投稿日:
高い価値を見せつけると、高く見えてくるよ
投稿日:
「やってみた」だよ
投稿日:
評判をコントロールするよ
投稿日:
事業全体をみる力だよ
投稿日: