【数量別】オリジナルグッズをつくる時に考えること

Youtuber、ブロガー、インフルエンサー…etc。広告収入を得て、さらに収益を上げたいと思うと必ず「・・・物販か。」と、たどり着きます。
今回は、グッズ販売参入を果たす場面で、売れる数量別に考えることについて記事にします。


こんな方におすすめです。

０~49個 売れない前提の受注販売

販売における最大リスクは在庫です。
売れるかどうかもわからない場合、まずは在庫販売をしないことをおすすめします。
できることは限られますが、100~300個の売上帯になってもほぼ変わりません。
１個の利益率も30%（原価70%）程度と悲しいですが、在庫を抱えるよりはマシでもあります。


作れるもの

↓アイテムカテゴリ一覧で作れるものを見れます。

【公式】オリジナルプリント.jp｜オリジナルのTシャツやマグカップ、スマホケース...

50~99個 定番服は在庫を持って良い

Tシャツやパーカーなど、物販の定番アパレルは在庫を持っても良い売上帯です。
デザイン次第ですが、ロゴ１色や表プリントのみ（シルクプリント）は、適正価格の販売で、利益率50~60%(原価40~50%)ほどです。
売り切れる場合はおすすめします。


在庫を持てるもの

100~299個 雑貨の受注販売ができる

既存型（無地在庫）+オリジナルプリントで作るグッズの幅が広がり、利益率も期待できるようになります。
というのも、細かい手数料を抑えやすい数量だからです。


一例をあげると、無地在庫にはカートン数というものがあり、
カートンとは、
ひとつの段ボールの中に物がいくつ入っているか？
です。
1カートンで仕入れると、メーカー側も箱単位で送れます。つまり、ピッキング（箱から取り出す手間）がなく、手数料をとりません。
そして、雑貨は1カートン100個~150個のものが多いです。


グッズ商売をしている人は、このような細かい手数料でごまかしながら、売上をとります。裏を返すと、ここらの個数帯で物作りをする人は、『好き（感情）』で物作りをするので、カモりやすくもあるのです。
あくまで商売を長続きさせたい、と、思うならば、細かい手数料をうまく避けられると利益率アップに繋がります。

300~499個 別注型グッズができる。

これまでは既存型を仕入れ＆プリントをすることで利益を上げてこれましたが、自由なデザインのグッズを作れる個数帯です。
特に成形雑貨は種類が増え、オリジナルで作る楽しみが増えます。
ただし、別注型に利益率の期待はできないので、既存型と組み合わせて、バランスをとれると◎

500個~ 別注型で利益も出せる。

300個帯と同じ感覚でものづくりができ、かつ、利益率も改善できる個数帯です。
特に縫製関連は、海外工場を使うことで、劇的に改善できます。
『好き(感情)』の物作りから、『欲しい(需要)』への物作りにシフトする頃合いです。

1000個~ だいたいなんでもできる。

3桁個数帯では門前払いされるような雑貨を作れるようになります。
私的にも、3桁個数帯は「好きに作ればいいよ（長続きするし）」を推奨しますが、４桁になったら物作り+α、マネジメントを加えられると◎。
例えば、同じウェア制作でも、
50個　利益率30%
1000個　利益率70%
と、大きく改善できます。
物販だけで、販売戦略が立てられるようになり、好き勝手な物作りするよりも、事業として長続きします。
特に、キャラクターコラボはしやすくなります。（ただし利益率は落ちるので、これも戦略が必要）

3000個~ 生産側はみんなハッピー

工場的には「儲けがでる！」と、やる気になる数字で、大手相手をしている中国工場は、最小生産数設定が3000個の場合も多いです。
例えば、ゲームの景品は最低でも3000個以上で作られています。(たぶん万単位。）
個人で3000個売るためには、トップのYoutuberやアーティストになり、かつ10代に人気になる必要があります。
また、そこらへんの雑貨屋では、大量生産された物を、100個ほどで仕入れて販売しています。自分の通販サイトを越えて、卸先を見つけ、販路拡大をしていくことも考えて良い頃合いです。

さて、ここまでは一般的な考え方で、抜け道も存在します。

抜け道１　ブランド価格

50個でも別注ウェア制作はできます。ただし、ユニクロが2000円設定したものを15000円くらいで売ることになります。
これを良しとするか否かは客層次第です。
私は生地とパターンで服を選ぶので、誰かのブランド価格で買う気にならないのですが、その人に価値を見出してブランド価格で購入するのならば、それはそれで良いことです。（それが、ブランド商売。）
「私が価値よ！」と、高飛車な販売をします。

抜け道２　クラウドファウンディング

これもブランド商売と似ていますが、在庫を持たないことでリスクを軽減します。
世の中には、応援したい欲求が一定数あるので、この欲求を価値に変えて販売します。
いわば、アイドル商売。
「売れなければ作らない」と、やや自分本位な販売をします。

抜け道３　デジタルコンテンツ

デザインアップロード式の受注販売です。
LINEスタンプあたりも同じ販売方式です。
そもそも在庫がいりません。リスクがありません。（Adobeの月額費用がリスクくらい。）
「売れなきゃそれはそれで」と、割り切る販売をします。