1：5の法則
新規客獲得：既存客維持＝１：５の費用差だよ
投稿日：2019/11/27
更新日：
広く浅く取り扱うよ
お店には置けないような普段売れない商材も通販なら置けるよ。
結果として、お客さんの数も増えるよ。
amazonの戦略だよ。
このサイトもロングテールを意識しているよ。
結果として、お客さんの数も増えるよ。
amazonの戦略だよ。
このサイトもロングテールを意識しているよ。
なぜ有効な策なの？
インターネットでは１ページあたりのコストは少ないので、ニッチな商材ページを置いてもリスクが少ないため。
考察
店舗販売では、売上を取れる２割の商材が重視されていましたが、ネット世界では、残り８割のニッチ商材を置くことが重視されています。
売り手はニッチ商材を突き、買い手ニッチ商材を見つけられることで、満足度も上がります。結果、リピートやシェアにもつながり、長期的価値となるわけです。
個人嗜好もまばらな現代のSNS社会には合っています。
とはいえ、広く浅く取り扱っても、浅すぎると意味がありません。
ブロガーで例えると、広く浅く雑記ブログを書いて、アクセスから需要を捉え、需要にあったテーマの記事のみを書き続けていく、という、深くする行為も必要です。
こちらも合わせて
