B to E
従業員にサービスを提供するよ
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お客さんから来てもらえる仕組みをつくるよ
ググって問い合わせのような、探し物を簡単に見つけられるように仕掛けます。
いわば「待ち」の営業スタイルで、効率良く売り上げていくことです。
いわば「待ち」の営業スタイルで、効率良く売り上げていくことです。
例えば、どういったこと？
コンテンツを作る。
ブログ
Youtube
eブック
メルマガ
ホワイトペーパー
…。
検索してもらう。
SNS
SEO対策
広告出稿
…。
考察
「買ってください」という営業はもう古い！適切なタイミングで適切なアプローチをしたい！
そのために、データを活用したり、ブランディングをしたりと、集客しようという考え方です。
待っていてもお客さんが来てくれる、と言えば聞こえは良いですが、実際どうするのか？という点は、経験からの％。
一見、科学的に聞こえるけれど、とても非科学的です。
この手の言葉を放つ人、会社やセミナーは、いわゆる「自分はこれで成功した」という体験を売っていて、その成功談をお金に変えています。しかし、同じような手法で売れる確率は低いです。（というか、ほぼ０。）
成功談にお金を払う行為は人それぞれですが、youtubeやブログで無料で得られる情報も転がっているので、そのへんから情報整理しても良いかと思います。
その情報を処理して、トライアンドエラーを繰り返す人が成功しています。
