ビジネスをわかったふうに
スーパーの試食コーナーにジャムを並べる。
A:6種 B:24種
ジャムを買った人は
A:30% B:3%
ジャムに限らず、ある程度決められた環境下のほうが選びやすいという人はいます。むしろ大半がそうなのではないでしょうか？
例えば、ショッピングモールに店を集めることも決められた環境ですし、ひとつの店舗で考えるなら、店長のおすすめも決められた環境です。
セレクトショップならば「なぜセレクトしたの？」
メーカーならば「なぜこれを作ったの？」
主張がわかりやすいと買いやすいですし、店舗運営の醍醐味でもあります。
通販であればロングテール戦略をとりながら、ピックアップ商品で賄えます。
店員に選んでもらうか、自分で選ぶか、購買環境により使い分けが必要です。
投稿日：2019/11/29
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