「受注販売」という言葉、一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。この記事では、“売り手目線”での受注販売の考え方を、やさしく解説していきます。
この記事はこんな方におすすめです。
- 副収入としてクリエイター活動を考えている方
- 受注販売を始めたいけど、仕組みを知りたい方
- 自分の商品を無理なく売る方法を探している方
受注販売とは？
大まかな流れは、こちら↓
以下のような流れになります：
生産・発送
受けた注文数だけ商品をつくって、まとめて発送します。
試作品をつくる
まずはアイデアを形にして、実物をつくります。
販売ページを公開する
撮影して、SNSやショップで「この商品売ります！」と紹介します。
注文を受ける
ネットショップなどで、一定期間の間に注文を受け付けます。
受注販売のポイントはこの２つ
- 作る数がわかっている（在庫リスクがない）
- 最初のコストが少ない（初期費用が小さい）
つまり、「売れた分だけつくる」ので、余計な在庫が残らないし、赤字にもなりにくいというわけです。
どうやって販売するの？
最近では、簡単にネットショップが作れるサービスがたくさんあります。
たとえば、こんなものがあります
受注販売では、販売期間の設定が大切です。
たとえば,
- 4/1 18:00 ページ公開
- 4/14 18:00 販売終了
このように、商品ページやSNS投稿で「この期間だけ販売！」と明記します。
販売終了を忘れないために、Googleカレンダーにアラートを入れておくと便利です。
👇BASEを使った、販売方法の流れはこちら
SNSでのショップ誘導アイデア
ネットショップを作るだけでは売れません。SNSでの告知がカギになります。
- Twitter／Facebook で投稿して誘導
- Instagram／TikTok で商品紹介動画
- YouTube でライブ販売や紹介
まずは、商品だけでなく「自分」を知ってもらうコンテンツづくりから始めましょう。
売り手のメリット
◎在庫リスクがない
たとえば、通常販売だと「120個売れるかな」と見込んで100～150個つくります。
でも受注販売なら、「120個注文が入ったら、120個だけつくる」。在庫ゼロで終了できます。
（実際は、念のため不良対応で＋1%くらい多めに作ります）
商売が苦しくなるのは、余った在庫のせい。ここを回避できるのは大きな魅力です。
⚪︎初期コストが少ない
たとえば、アクリルキーホルダーなら1個3,000〜5,000円で試作できます。
画像だけで販売して、売れてから発注するやり方なら、リスクは限りなくゼロ。
売り手のデメリット
×客単価が上がりにくい
受注販売は「一点ずつの販売」が基本。
店頭のように“ついで買い”が起きにくく、客単価は低めになりがちです。
コンプリートボックス販売のような工夫することもできますが、高額商品の受注は難易度が高めです。
▲在庫切れが発生することも
Tシャツやパーカーなどは、印刷の元になる「無地ボディ」が必要です。
しかし、人気のボディは他社も使っているため、販売終了後に注文しても在庫切れになっていることも。
既存の在庫にプリントをして販売する場合は“売れ筋ボディ”しか使えないのが実情です。
▲ 最小生産数の壁
「じゃあオリジナルで0からつくろう！」と思っても、業者には最小ロット（例：100個〜）があります。
売れる見込みがないと、結局在庫リスクに逆戻り。
「売れなければ生産しません」という方式もありますが、買ってくれた人をがっかりさせないためには注意が必要です。
まとめ：受注販売は“自分に合う武器”
受注販売は、売り手にとってはかなり都合の良い販売方法です。
でも、買い手からするとデメリットもあります：
- 実物が見られない
- 送料がかかる
- 返品できない
それでも、「必要なぶんだけ作る」「ムダを出さない」という姿勢は、エコでスマート。
ただし、現実はユニクロのような大量販売型が主流なのも事実です。
だからこそ、受注販売は**“オーダーメイド寄りの考え方”**。
本業の販売とは別に、「＋αの収入源」として考えるのがちょうどいいのかもしれません。
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記事中のリンク
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副業、起業、デザイナーを目指す方向けに連載記事です。
この記事で紹介したサービス
BASE
個人で初めてのネットショップといえばBASE。
「物売りたいな〜」と思ったら、とりあえず登録する簡易ネットショップです。
簡易とはいえ、正直、これで十分でもあります。
STORES
元々、簡単ネットショップの先行者はSTORESです。初期サービスは商品掲載6点以上は月額制ということで、初期から掲載無制限のBaseに抜かれた感がありますが、サービスも一新され、今は掲載無制限になっています。
UIに優れている＝オシャレなECサービスというイメージがあり、アパレルブランドに人気です。
UIの良さは個々の判断ですので、サービス比較検討に、こちらもぜひ登録しておきたいです。
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